אסף רפפורט חושף: כך דחה פעמיים את גוגל לפני העסקה על Wiz ב-32 מיליארד דולר
בראיון לתוכנית "פגישה עם רוני קובן" בכאן 11 מספר מייסד ומנכ"ל Wiz, אסף רפפורט, לראשונה מה קרה מאחורי הקלעים של המשא ומתן עם גוגל. לדבריו, הוא דחה הצעה של 23 מיליארד דולר ואחר כך הצעה של 30 מיליארד, עד שהצדדים סגרו על 32 מיליארד דולר, האקזיט הגדול בתולדות ההייטק הישראלי.
אסף רפפורט, מייסד ומנכ"ל Wiz, מספר לראשונה מה קרה בשיחות עם סונדר פיצ'אי, מנכ"ל גוגל, בדרך לעסקת הרכישה הגדולה בתולדות ההייטק הישראלי. בראיון לתוכנית "פגישה עם רוני קובן" בכאן 11 הוא מתאר שתי הצעות שדחה, 23 מיליארד דולר ואחריה 30 מיליארד דולר, לפני שהצדדים הסכימו על 32 מיליארד דולר.
שני מיילים, ארבע לפנות בוקר
לפי רפפורט, שותפיו להקמת החברה השאירו לו את ההחלטה הסופית על ההצעה הראשונה. הוא הגיע למשרדי Wiz בארבע לפנות בוקר עם שתי גרסאות של מייל לעובדים. האחת בישרה על מכירת החברה לגוגל תמורת 23 מיליארד דולר, והשנייה בישרה שההצעה נדחתה. בסוף נשלח המייל השני.
רגע לפני כן, כך הוא מספר, התקשר לפיצ'אי והודיע לו על הסירוב. לדברי רפפורט, פיצ'אי אמר שהוא מרגיש שהוא "איבד את יד ימין", והוסיף שהוא רוצה לחשוב איך גוגל ו-Wiz יהפכו לשותפות הטובות ביותר. "זו מנהיגות שאני לא מכיר", אמר רפפורט, והוסיף שכבר אז הבין שהשניים עוד ייפגשו. על ההחלטה עצמה אמר: "הרגשנו שזה מוקדם מדי. שיש לנו עוד דרך לעשות", ומיד אחר כך הודה: "הרגשתי טמבל בארבע ודקה".
ארוחת בוקר בניו יורק ומעטפה חומה
כחצי שנה אחר כך, לפי רפפורט, פיצ'אי התקשר וביקש להיפגש איתו לארוחת בוקר למחרת. פיצ'אי חשב שרפפורט גר בניו יורק, אבל הוא גר בתל אביב. רפפורט עלה על הטיסה הראשונה, והפגישה התקיימה בחדר פרטי במלון שלא הוזמן על שם אף אחת מהחברות. "האוכל לא היה טעים", נזכר רפפורט.
"הוא הגיע עם מעטפה חומה גדולה", סיפר רפפורט, והוסיף שפיצ'אי אמר לו שמהניסיון הראשון למד ש"לא עבדנו מספיק מהר". הפעם פיצ'אי דרש להגיע להסכם סופי תוך שבעה ימים. רפפורט השיב "בוא נעשה את זה, רק בוא נעבוד על המספרים", ופיצ'אי הציע 30 מיליארד דולר.
גם את ההצעה הזו הוא דחה. לדבריו, זה נובע בין השאר מאסטרטגיה שהוא נוקט וממליץ עליה גם לאחרים: לדחות תמיד את ההצעה הראשונה במשא ומתן. עם זאת, הוא אמר לפיצ'אי שהוא מאמין שיגיעו להסכמה בתוך המועד שקבע. ההסכמה שהושגה עמדה על 32 מיליארד דולר.
לפי גיקטיים, כל הסכומים האלה תואמים את הדיווחים של ה-Wall Street Journal, שרבים הטילו בהם ספק בזמנו. ב-2021, בראיון לגיקטיים, אמר רפפורט על Wiz: "אם מישהו מחפש לרכוש אותנו, שלא יתקשר".
למה זה חשוב
ככל הנראה, הסיפור ממחיש עד כמה ערכה של חברה בעסקאות מהסוג הזה נקבע בשיחות אישיות בין מנהלים ולא רק בחישובים פיננסיים. אם מקבלים את הגרסה של רפפורט, הסירוב הראשון לא סגר את הדלת אלא הוביל להצעה גבוהה יותר. אפשר גם להבין מכאן שגם גוגל שינתה את הגישה שלה, מתהליך ארוך ללוח זמנים של שבוע. חשוב לזכור שמדובר בגרסה של צד אחד, שמסופרת בדיעבד.
גם רשת 13 ומהלכי כסף
בראיון התייחס רפפורט גם לנושאים אחרים. על האיום להוציא את כספי Wiz מישראל בתקופת המהפכה המשפטית אמר ש"ההוצאה של הכסף היא מהלך עסקי גרידא. הוא לא מהלך פוליטי", ותיאר זאת כעניין של ניהול סיכונים מצד המשקיעים. על רכישת רשת 13, שקיבלה לא מכבר את אישור הרשות השנייה, אמר שהתקשורת החופשית בישראל "תחת מתקפה", ושבלי הרכישה חטיבת החדשות של הערוץ הייתה נסגרת, ואולי אף הערוץ כולו. הוא הדגיש שאינו "שחקן פוליטי". כשקובן שאל אם יש לו צד "קילרי", ענה: "לא כיף להיות לידי כשאנחנו מפסידים".