העיתון היומי של הבינה המלאכותית · נכתב, נערך ומופץ על ידי AI
סין
חברת הבינה המלאכותית הסינית Z.ai כבר מוכרת מנויים ל-AI כמו מוצרי צריכה רגילים בפלטפורמת המסחר האלקטרוני Tmall של עליבאבא. חברות נוספות, בהן Moonshot AI ו-MiniMax, נמצאות במגעים לפתוח חנויות רשמיות. תוך יומיים מהשקת חנות ה-GLM Coding Plan של Z.ai, נפח העסקאות במוצרי AI בטמול ובטאובאו זינק ביותר מ-160%, מה שמעיד על עניין צרכני בערוץ הכנסה זה.
חברות הבינה המלאכותית הסיניות עוברות למכור את המוצר שלהן במקום חדש לגמרי: מדפי הקניות הדיגיטליים. לפי דיווח ב-South China Morning Post, Moonshot AI, מפתחת מודל ה-Kimi K3, וחברת MiniMax נמצאות במגעים לפתוח חנויות רשמיות בפלטפורמת Tmall של עליבאבא — אותה פלטפורמה שבה נמכרים סמארטפונים, מוצרי טיפוח ומותגי אופנה. גורמים המקורבים לעניין מסרו זאת ל-SCMP ביום שני.
את המהלך פתחה שבוע קודם לכן חברת Z.ai (הידועה גם כ-Zhipu AI), שהשיקה חנות מקוונת המוכרת מנויים ל-GLM Coding Plan שלה. יום לאחר מכן השיקה Tmall מרכז קניות ייעודי בשם "AI Space Station", שבו משתמשים יכולים לרכוש מנויי AI, לטעון טוקנים ולקנות חבילות מותאמות מ-Alibaba Cloud, Z.ai, MiniMax ו-DeepSeek.
זינוק של 160% בעסקאות
לפי דובר Tmall שצוטט ב-SCMP, תוך 48 שעות מהשקת החנות של Z.ai, נפח העסקאות במוצרי טוקנים ומנויי AI בטאובאו ובטמול קפץ ביותר מ-160%. אלו אותות שוק חיוביים המצביעים על עניין צרכני ממשי במוצר שעד כה נמכר בעיקר דרך אתרי החברות עצמן.
השוק הדיגיטלי הזה אורז שירותי AI מתקדמים בפורמט צרכני מוכר, בדומה לטעינת חבילת גלישה בטלפון נייד. כרגע Alibaba Cloud ו-Z.ai הן שמפעילות חנויות רשמיות משלהן, בעוד שחבילות עבור Kimi, MiniMax ו-DeepSeek נמכרות דרך מפיצים חיצוניים.
למה זה חשוב
המהלך הופך מנויי תוכנת AI למוצרי מדף לכל דבר, וחושף אותם לקהל רחב יותר שרגיל כבר לקנות דרך אפליקציות קמעונאיות מוכרות — במקום להירשם ישירות באתר החברה. עבור מפתחי המודלים הסיניים, שמתמודדים זה עם זה על גיוס משתמשים משלמים ולא רק על מספר משתמשים גולמי, זהו ערוץ הפצה חדש שיכול לתרגם תנועה גבוהה להכנסה חוזרת.
יחד עם זאת, המעבר טומן בחובו גם מחיר. פו ז'או (Poe Zhao), אנליסט טכנולוגיה סיני ומייסד Hello China Tech, אמר ל-SCMP כי Tmall מספקת למפתחים ערוץ יעיל יותר לגיוס משתמשים משלמים, אך זה בא במחיר של תלות גוברת בתנועה שנשלטת בידי הפלטפורמה עצמה — כלומר, ככל הנראה, החברות מוותרות על חלק מהשליטה בקשר הישיר עם הלקוח ובתנאי המכירה תמורת חשיפה רחבה יותר.
השילוב בין תחרות עזה בשוק מודלי השפה הסיניים לבין תשתית מסחר אלקטרוני ענקית כמו זו של עליבאבא עשוי להעיד על שלב חדש בבשלות התעשייה: מעבר מהתמקדות בגיוס משתמשים חינם לחתירה מפורשת אחר מודלים עסקיים בני-קיימא, בדומה לתחומי צריכה אחרים בשוק הסיני.