חברת ה-AI הסינית Moonshot מנהלת משא ומתן על עסקאות ענן עם מיקרוסופט, אמזון וגוגל

חברת הבינה המלאכותית הסינית Moonshot AI מנהלת משא ומתן עם מיקרוסופט, אמזון וגוגל (חברת האם, Alphabet) על עסקאות לשיתוף הכנסות, כך דיווחה סוכנות הידיעות רויטרס. העסקאות, אם ייחתמו, יאפשרו לענקיות הענן האמריקאיות לארח את המודל של Moonshot, Kimi K3, על גבי הפלטפורמות שלהן — Azure של מיקרוסופט, AWS של אמזון ו-Google Cloud. לפי שלושה אנשים המקורבים לשיחות, Moonshot דורשת עד 30 אחוז מההכנסות שייווצרו משירותי K3 המופעלים על הפלטפורמות הללו.

מדובר במהלך חסר תקדים: לפי הדיווח, אף חברת AI סינית לא חתמה עד כה על עסקה מסוג זה מול ספקית ענן אמריקאית מרכזית. עם זאת, השיחות עדיין בשלב מוקדם, וסגירת עסקה בפועל רחוקה מלהיות ודאית. בין הסוגיות הפתוחות: אופן חלוקת ההכנסות בפועל, היקף הגישה לנתונים שתינתן לכל צד, ומנגנון המעקב אחר צריכת ה-tokens (יחידות הטקסט שמעבד המודל, שלפיהן מחושבת בדרך כלל העלות בשירותי AI).

המשא ומתן מתנהל על רקע מתיחות בין וושינגטון לחברה. שר האוצר האמריקאי סקוט בסנט איים לאחרונה על Moonshot באיסור סחר, ורשויות אמריקאיות האשימו את החברה בגניבת המודל Fable של Anthropic. Moonshot מכחישה את ההאשמות. מיקרוסופט, גוגל ואמזון סירבו להגיב לפניית רויטרס בנוגע לשיחות.

למה זה חשוב

אם עסקאות כאלה ייחתמו, הן ישקפו שינוי במידה שבה חברות טכנולוגיה אמריקאיות מוכנות לשתף פעולה מסחרית עם מפתחי AI סינים — גם על רקע חשדות ריגול טכנולוגי והאשמות גניבת קניין רוחני שמופנות כלפי Moonshot. ככל הנראה, עבור מיקרוסופט, אמזון וגוגל מדובר בהזדמנות עסקית: הוספת מודל תחרותי ומבוקש לקטלוג השירותים שלהן, גם אם מקורו בחברה סינית שנמצאת תחת בחינה רגולטורית בוושינגטון. מבחינת Moonshot, עסקה כזו עשויה להעניק למודל Kimi K3 חשיפה לשוק הארגוני האמריקאי והבינלאומי דרך תשתיות הענן המובילות בעולם — נגישות שקשה להשיג בדרכים אחרות נוכח המגבלות הקיימות על חברות AI סיניות בשוק האמריקאי.

יחד עם זאת, האיום שהשמיע שר האוצר האמריקאי על איסור סחר, לצד ההאשמות בגניבת קניין רוחני, מותירים סימן שאלה על הסבירות שהעסקאות אכן ייצאו לפועל בטווח הקרוב, ועל התנאים הרגולטוריים שיוטלו עליהן אם וכאשר ייחתמו.