OpenAI מינתה את העובד הראשון שלה בישראל: מוטי הדס יקים את מערך המכירות המקומי
OpenAI מינתה את מוטי הדס, איש מכירות ותיק שעבד בגוגל, ב-MongoDB וב-Databricks, לעובד הראשון שלה בישראל. הוא יהיה אחראי על מערך המכירות והשירות בארץ. עדיין לא ברור אם יפעל מישראל או מלונדון, אבל זה הצעד הרשמי הראשון של החברה בשוק המקומי.
OpenAI, החברה שמאחורי ChatGPT, מתחילה לבנות נוכחות בישראל. לפי דיווח בגיקטיים, החברה מינתה את מוטי הדס לעובד הראשון שלה בארץ. הוא יהיה אחראי על מערך המכירות והשירות המקומי. הדס עצמו אישר את המינוי בפוסט בלינקדאין, והגדיר את עצמו כעובד ה-Go-To-Market הראשון של OpenAI בישראל. Go-To-Market הוא הצוות שאחראי להביא את המוצר ללקוחות: מכירות, שיווק וליווי.
מי הוא מוטי הדס
להדס ניסיון רב בתעשיית הטכנולוגיה בישראל ובעולם. לפי גיקטיים, הוא כיהן בעבר כסמנכ"ל בחברת מטריקס ומילא שורה של תפקידי מכירות בכירים בגוגל, ב-MongoDB וב-Databricks. אלה חברות שמוכרות תשתיות טכנולוגיות לארגונים גדולים, וזה בדיוק סוג הניסיון שנדרש כדי למכור שירותי AI ללקוחות עסקיים.
בפוסט שפרסם כתב הדס שהמיקוד המרכזי שלו יהיה להביא את הטכנולוגיות של החברה לקהילת הדיגיטל המקומית. "המהלך מסמן את החשיבות ש-OpenAI מייחסת לאקוסיסטם הטכנולוגי הישראלי, ואני כבר לא יכול לחכות לעזור לחברות מקומיות לבנות את העתיד", כתב. הוא גם פנה ישירות למפתחים ולחברות שבונים מוצרים מבוססי בינה מלאכותית והזמין אותם ליצור איתו קשר.
המבנה הארגוני: ישראל תחת אזור EMEA
בפוסט הודה הדס למנהליו החדשים. אחד מהם הוא ניקולאי סקבו, שמנהל מלונדון את פעילות השירות והמכירות של OpenAI באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה (EMEA). השני הוא קלמנט אנדרה, שמנהל מאירלנד פעילות ייעוץ ומכירות באירופה. ככל הנראה, המשמעות היא שהפעילות הישראלית תנוהל כחלק מהזרוע האירופית של החברה ולא כיחידה עצמאית, לפחות בשלב הזה.
חשוב לדייק: בשלב הזה אין הודעה על פתיחת משרד פיזי בישראל. לפי גיקטיים, עדיין לא ברור אם הדס יפעל מישראל או מלונדון. מה שכן ידוע הוא שיש ל-OpenAI איש מכירות ושירות ייעודי לשוק הישראלי, וזה צעד ראשון.
למה עכשיו
OpenAI לא פרסמה הסבר רשמי לעיתוי. גיקטיים מעריך שההחלטה נובעת מכמה גורמים: התחרות הגוברת בתחום, הלחץ להציג תוצאות כספיות לקראת ההנפקה, ובעיקר הרצון להגיע ללקוחות ארגוניים. לפי אותה הערכה, בתחום הזה שולטת כיום אנתרופיק.
הניתוח הזה מתיישב עם ההיגיון העסקי. ישראל היא שוק קטן במספר המשתמשים, אבל יש בה ריכוז גבוה של חברות סטארטאפ, מרכזי פיתוח של תאגידים בינלאומיים וחברות טכנולוגיה שבונות מוצרים על גבי מודלי שפה. לקוחות כאלה צורכים הרבה API, כלומר גישה תכנותית למודלים, ולכן הם שווים הרבה כסף. נציג מקומי שמכיר את האקוסיסטם ואת השחקנים בו יכול ככל הנראה לקצר תהליכי מכירה, שבשוק הארגוני נשענים במידה רבה על קשרים אישיים.
המשמעות
לחברות ישראליות שכבר עובדות עם המודלים של OpenAI, או שוקלות לעבור אליהם, יהיה עכשיו כנראה איש קשר ישיר שמכיר את השוק ולא רק ממשק שירות גלובלי. לשוק כולו זה סימן לכך שהתחרות בין ספקיות המודלים הגדולות עוברת ממרוץ על ביצועים גם לקרב על לקוחות ארגוניים, מדינה אחרי מדינה. השאלות הפתוחות הן אם בעקבות המינוי יגיע גם צוות מקומי מלא ומשרד פיזי, ואיך יגיבו המתחרות.