Replit מבהירה: OpenAI תהיה ספקית ברירת המחדל, Claude יישאר זמין למשתמשים

פלטפורמת הפיתוח Replit לא מנתקת את הקשר עם אנתרופיק לגמרי, אבל מורידה אותה ממקום מרכזי. ביום חמישי אמר המנכ"ל והמייסד השותף אמג'ד מסעד על הבמה של TechCrunch Disrupt שהחברה "כבר לא עובדת" עם אנתרופיק. אחרי הכנס הוא הבהיר שהלקוחות עדיין יכולים לבחור במודלים של אנתרופיק, ושמה שהשתנה הוא ברירת המחדל: מעכשיו זה ChatGPT של OpenAI.

"Replit נשארת model agnostic", כלומר לא קשורה לספק מודלים אחד, אמר מסעד ל-TechCrunch בסוף השבוע. "המשתמשים שלנו יכולים לבחור ב-Claude של אנתרופיק או במודלים נתמכים אחרים... OpenAI היא עכשיו השותפה המועדפת שלנו להפעלת Replit Agent, בזכות הביצועים, הכלכליות וחוזק השותפות". Replit Agent הוא הסוכן של הפלטפורמה שבונה אפליקציות עבור המשתמשים.

למה ברירת מחדל זה עניין גדול

ההבדל בין "הפסקנו לעבוד עם" לבין "שינינו את ברירת המחדל" נשמע טכני, אבל בפועל הוא כנראה לא משנה הרבה. לפי TechCrunch, רוב הלקוחות נשארים עם ברירת המחדל ולא בוחרים מודל בעצמם, ולכן השינוי עלול לצמצם מאוד את ההוצאה של Replit על אנתרופיק. כלומר, Claude עדיין שם, אבל רק מי שיחפש אותו ישתמש בו.

זה לא עניין שולי מבחינת אנתרופיק. לפני העסקה עם OpenAI, הפלטפורמה של Replit רצה על מודלי Claude. השותפות הזו, לפי הדיווח, עזרה ל-Replit להגדיל משמעותית את ההכנסות. מסעד ציין על הבמה שעד לאחרונה Replit הייתה בין חמשת הלקוחות הגדולים של אנתרופיק.

הנימוקים: עלות, שותפות וביצועים

מסעד אמר שההחלטה התקבלה מכמה סיבות, ובהן עלות. "אני חושב ש-ChatGPT טוב יותר עכשיו", אמר. לדבריו, החברה מעריכה את המודלים בעזרת benchmark פנימי (מבחן השוואתי), ומפרסמת גם benchmark ציבורי. "באופן עקבי, Sol ו-Astra מצליחים יותר בבניית אפליקציות vibe-coded מאפס", אמר. "זו הייתה החלטה שמבוססת על עלות, שותפות וביצועים. מכל הסיבות האלה הרגשנו שהם שותף טוב יותר, לעת עתה". vibe coding הוא פיתוח שבו המשתמש מתאר בשפה טבעית מה הוא רוצה, ומודל AI כותב את הקוד.

Replit הודיעה על שותפות עם OpenAI באוגוסט, אבל עד עכשיו לא היה שום סימן שהקשר עם אנתרופיק מסתיים.

גרסה אחרת ממקורבים

לא כולם מקבלים את התיאור של מסעד. מקורבים לשותפות בין שתי החברות דחו את דבריו מהבמה, ואחד מהם, שביקש לא להזדהות, אמר ל-TechCrunch שהשותפות עדיין בתוקף. יש גם עדויות לכך ש-Replit קידמה את המוצרים של אנתרופיק עד לפני כמה שבועות. פוסט בבלוג החברה מסוף ספטמבר מציין את Claude Fable 5 ואת Claude Fable 5.1 כמודלים שרצים בסביבת הייצור של Replit Agent. בערך באותו זמן, עובד מצוות המוצר של Replit פרסם ב-X פוסט על השימוש ב-Opus 5.5, מודל הדגל של אנתרופיק.

המעבר לשוק הארגוני

מסעד סיפר בכנס גם על הצמיחה של החברה. "אנחנו עוד לא משתפים נתוני ARR", אמר, כלומר הכנסות שנתיות חוזרות, "אבל אגיד שבשנה שעברה לקוחות enterprise היו בערך 2% מההכנסות. השנה בערך 15% מההכנסות שלנו מגיעות מחוזים ארגוניים, ויותר מ-50% מההכנסות הן B2B". מאחורי הקלעים אמר ל-TechCrunch שהוא מצפה שב-2027 יותר ממחצית ההכנסות יגיעו מלקוחות ארגוניים וממשלתיים.

המשמעות

הסיפור הזה מראה שבשוק כלי הקוד מבוססי ה-AI, השליטה בברירת המחדל עשויה להיות שווה יותר מעצם הזמינות של המודל. פלטפורמה שמשאירה את כל המודלים פתוחים אבל מעבירה את ברירת המחדל לספק אחר יכולה, ככל הנראה, להזיז נתח גדול מהשימוש ומהכסף בלי להפסיק רשמית אף שותפות. הסתירה בין דברי המנכ"ל לבין עמדת המקורבים מראה שגם הצדדים עצמם לא מתארים את מצב היחסים באותו אופן.