לפי הערכות: עד רבע מיליארד דולר על TailorMed, שמחברת חולים בארה"ב לתוכניות סיוע

קרן הפרייבט אקוויטי האמריקאית GrowthCurve הודיעה שתרכוש את השליטה בסטארטאפ הישראלי TailorMed. החברה פיתחה פלטפורמה שמחברת מטופלים בארצות הברית לתוכניות סיוע ומימון, כדי שיוכלו לעמוד בעלויות הטיפול. כפי שדווח בגיקטיים, הצדדים לא חשפו רשמית את סכום העסקה. לפי הערכות בשוק, היא משקפת לחברה שווי שעשוי להגיע ל-250 מיליון דולר.

הבעיה: תרופות שחולים לא יכולים לממן

מערכת הבריאות האמריקאית ידועה במורכבות שלה ובעלויות הגבוהות. חולים רבים מתקשים לממן תרופות מרשם, ולפעמים זה קורה גם כשיש להם ביטוח רפואי. במקביל יש בארה"ב מגוון רחב של תוכניות סיוע, קרנות ומסלולי מימון. לחולה או לצוות הרפואי קשה למצוא את המסלול שמתאים למקרה מסוים ולהגיש אליו בקשה.

לבעיה הזאת מכוונת TailorMed. לפי הדיווח, המערכת מתחברת ישירות לגופים המטפלים, סורקת את הנתונים ומאתרת עבור כל חולה את מסלול המימון הרלוונטי ביותר. כיום הרשת שלה פרוסה ביותר מ-950 בתי חולים, באלפי מרפאות ובכ-3,100 בתי מרקחת ברחבי ארצות הברית. לפי נתוני החברה, הפלטפורמה הגיעה עד היום ליותר מ-75 מיליון מטופלים. מאז 2020 היא סייעה להשיג סיוע כספי בהיקף מצטבר של יותר מ-7.4 מיליארד דולר.

מייסדים, משקיעים ותנאי העסקה

שרוליק דבורסקי ואדם סיטון הקימו את TailorMed ב-2017, והחברה גייסה עד היום כ-60 מיליון דולר. לפי PitchBook, בין המשקיעים בה נמנים בנק הפועלים, Samsung Next, קרן Windham, פיליפס והקרנות Triventures, ‏Sanara Capital, ‏Bridges Israel ו-Almeda Ventures. במסגרת הרכישה, רוב בעלי המניות הקיימים צפויים למכור את האחזקות שלהם.

"כשהקמנו את החברה, יצאנו לפתור בעיה אישית עמוקה של מיליוני אמריקאים עם מצבים רפואיים קשים, שלא יכלו להרשות לעצמם את התרופות שנרשמו להם", אמר דבורסקי, מנכ"ל החברה ומייסד שותף. לדבריו, החברה התחילה מטיפול בסוגיית המחיר. המטרה לא הייתה רק להקל על המטופלים מבחינה כלכלית, אלא גם לתת לצוותים רפואיים ולבתי מרקחת כלים למתן טיפול יעיל.

ויגנש אייר, מנהל תחום הבריאות ב-GrowthCurve, אמר: "אתגרי התמחור ובעיות נגישות הם נפוצים מדי. אנחנו מאמינים ש-TailorMed היא מובילת הקטגוריה בפתרון הבעיות הללו, ונרגשים לשתף פעולה כדי להמשיך להשקיע בפלטפורמה".

למה זה חשוב

העסקה ממחישה שגם מחוץ לגל הנוכחי של חברות ה-AI אפשר לבנות עסק גדול על פתרון לצוואר בקבוק בירוקרטי. הנכס המרכזי של TailorMed הוא ככל הנראה ההטמעה העמוקה שלה במוסדות רפואיים, יותר מאשר טכנולוגיה חדשנית במיוחד. רשת של מאות בתי חולים ואלפי בתי מרקחת קשה להעתיק, וזה כנראה מה שמשך משקיעים מסוג פרייבט אקוויטי. קרנות כאלה מחפשות בדרך כלל עסקים מבוססים עם הכנסות יציבות.

כדאי לציין שהמקורות אינם מתארים את הפלטפורמה כמבוססת על בינה מלאכותית. עם זאת, מערכת שמצליבה נתונים רפואיים עם מאגר משתנה של תוכניות מימון היא ככל הנראה מועמדת טבעית לשילוב כלי AI בהמשך. לאקוסיסטם הישראלי זו עוד יציאה (exit) בתחום הבריאות הדיגיטלית. אם ההערכות לגבי השווי נכונות, מדובר בתשואה נאה ביחס להון שגויס.